「月極駐車場が埋まらない」今すぐできる対策と収益を最大化する方法

「駐車場の空きが増え、収益が下がっている…」というお悩みをお持ちの方は必見です。

「空いている期間が長く、契約者がなかなか決まらない」などの問題に直面する駐車場オーナーは少なくありません。

「料金を下げる」「広告を出す」などの対策をしてもなかなか埋まらない場合、まずは原因から見直すことが重要です。

・月極駐車場が埋まらない5つの原因
・月極駐車場を埋めるための対策
・収益の最大化を図る方法
・実際にあった月極駐車場の収益改善例

をご紹介します。

月極駐車場が埋まらない5つの原因

どうしても月極駐車場が埋まらない場合、原因がわかっていないのにやみくもに対策をしても、無駄骨に終わってしまいかねません。

月極駐車場が埋まらない主な原因として、料金設定・競争環境・立地・集客戦略・契約条件の5つが挙げられます。
どのような手立てを取るべきなのか、的確な判断を下すためにも、まずは月極駐車場が埋まらない原因を確認していきましょう。

■料金が周辺相場より高い

駐車場の料金設定は、契約率に大きな影響を与えます。
周辺の相場よりも高いと、たとえ立地が良くても契約者は相場が安い駐車場を選んでしまいます。

これらに心当たりがある場合は、今一度周辺の月極相場と照らし合わせて、適正な価格に調整しましょう。

■競合の増加

新しく駐車場がオープンすると、既存の駐車場の契約率に影響を与える可能性があります。

一時期のリモートワークの普及により、特にオフィス街周辺の月極駐車場はコスト削減のために解約が相次ぎました。リモートワークの普及により社員全員が毎日通勤しなくなったことで、「月極契約を解約し、必要な時だけコインパーキングを使う」という選択をする企業が増えた結果です。

しかし、昨今は出社回帰の流れが戻ってきたことにより、再び月極駐車場も埋まってきています。

競合が増加したことによる影響を受けている場合は、差別化を図るなどの対策を取ることが必須です。

■マーケティング不足

「駐車場の存在が知られていない」ことは、契約が決まらない大きな要因です。 特に、オーナーが広告を出していない・オンラインに掲載していない場合、見つけてもらえないことが多いです。

■契約条件のハードルが高い

契約条件が厳しいと、利用者にとって心理的な負担が大きくなり、結果的に他の駐車場を選ばれてしまう可能性があります。

「手続きが面倒」「気軽に契約できない」と感じられると、契約の決定率が下がる原因となります。

さらに契約条件が厳しいと、「この駐車場のオーナーは融通が利かなそう」という印象を持たれやすく、敬遠されてしまいやすくなります。

■立地条件の影響

駐車場の立地によっては、そもそも契約希望者が少ないことがあります。

特に郊外や住宅街では、駐車場のニーズが低いケースが多いため、対策が求められます。

月極駐車場が埋まらない時に取るべき対策

月極駐車場の収益を最大化するためには、柔軟な価格設定、集客強化、契約条件の改善、スペースの有効活用など、戦略的なアプローチが必要です。 ここでは、契約率を向上させるための具体的な対策を紹介します。

■賃料を最適化する

適正な賃料設定を行うことで、より多くの契約希望者を引き付け、契約率が向上するケースが多いです。

駐車場の賃料が適切であれば、周辺の競合と比べて魅力的な選択肢となり、契約数が増加します。料金の見直しにより、短期間での契約率向上が期待できます。
市場価格を把握しながら、柔軟な価格設定を行うことで、より多くの利用者を獲得できる駐車場にすることが可能です。

月極駐車場ポータルサイトや周辺を調査して、適正価格を割り出しましょう。

■競合との差別化を図る

競合と明確な差をつけることで、選ばれる駐車場を作り、契約率を高めることができます。

近隣に同じような駐車場が多い場合、設備やサービスの違いを打ち出すことで、利用者の選択肢に入りやすくなります。特に「安全性」「利便性」「特別感」を提供することが重要です。

防犯カメラ設置、EV充電スタンドの導入、屋根付き駐車スペースの提供など、利用者が求める付加価値を提供することで、競争優位性を確立できます。 

■駐車場検索サイト等インターネットに掲載する

オンライン上での露出を増やすことで、契約率を向上させることができます。

現代では、多くの人が駐車場を検索する際にオンラインサービスを活用しています。駐車場検索サイトに掲載することで、駐車場を探している潜在的な契約者にアプローチできます。

月極駐車場検索サービスなどのプラットフォームを活用し、認知度を高めることで、契約率の向上につながります。

■契約条件を見直す

契約のハードルを下げることで、より多くの利用者にとって魅力的な駐車場となります。

契約期間の制限や初期費用が高すぎると、利用者の負担が大きくなり、契約を敬遠される原因になりかねません。契約条件を柔軟にすれば、短期利用希望者や法人契約希望者の需要を取り込みやすくなります。

敷金・礼金不要、短期契約の導入、解約手続きの簡素化などを実施することで、新規契約者の増加が期待できます。

■独自のプロモーションを実施する

駐車場の認知度を高めるための積極的なプロモーションを行うことで、契約率の向上が見込めます。

価格だけでなく、利用者にとって魅力的なキャンペーンを実施することで、契約の意思決定を促進できます。特に「割引キャンペーン」「紹介制度」は効果的です。
「初月無料キャンペーン」や「紹介割引」を活用することで、契約者数を着実に増やすことができます。 

キャンペーンが決まったら、駐車場検索サイトなどで積極的にアピールしましょう。

■空きスペースの別用途の活用を検討する

駐車場のスペースを多目的に活用することで、収益の多角化を図ることができます。 駐車場の利用率が低い時間帯や区画を活用し、EV充電スタンドやレンタル倉庫など、他の用途での収益化を検討できます。

カーシェアリング拠点、akippaなどの予約制駐車場、EV充電スタンド、レンタルスペースなど、新しい用途を導入することで、駐車場の価値を最大限に活かすことができます。

■法人契約を受け入れる

法人契約を増やすことで、長期契約による安定した収益を確保できます。

企業向けに月極駐車場を提供することで、定期的な利用が見込め、契約の継続率が高くなります。

商業施設・配送業者・タクシー会社・近所の店舗などと提携し、法人契約を増やす選択肢も視野に入れてみましょう。

■コインパーキングに転用する

コインパーキングに転用することで、より安定した収益を得られます。

短時間利用の需要が増加しているため、時間貸し駐車場に切り替えることで、より多くの利用者を取り込むことが可能です。時間貸し駐車場として運営することで、稼働率を上げ、収益を最大化することが可能です。

またコインパーキングなら、基本は更地のまま機器を設置するだけなので、かんたんかつ迅速に撤退できます。そのため、ゆくゆく別の形での土地活用を想定している場合でも、準備が整うまでの間繋ぎとして一時的にコインパーキングとして運用できることも大きなメリットです。

自分で機器や看板を揃えるとなるとどうしても初期費用がかかってしまいますが、コインパーキング業者に任せることで、ほぼ何もせずとも安定した賃料収入を得ることができます。

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（※対応可能エリアは東京都/神奈川県/千葉県/埼玉県のみとなります）

成功事例｜月極駐車場の収益改善に成功した例

■料金を最適化して契約数が増加（Aさん/50代/土地オーナー/東京）